Pagdating sa pinakasikat at sunod sa moda na brand sa mundo ngayong taon, tiyak na nasa listahan ang Skims.
Ito ang tatak ng "nangungunang online na celebrity" na si Kim Kardashian, mula noon ito at si Fendi, Swarovski ay gumawa ng joint big bang, at ang kooperasyon ng NBA ay pumasok sa sports circle. Higit pa rito, bilang isang brand na itinatag noong 2019, ang Skims ay umabot sa halagang $4 bilyon, higit pa sa fashion brand na Tom Ford at panlabas na brand na Patagonia, at maging ang Time magazine ay ni-rate ito bilang "isa sa mga pinaka-maimpluwensyang kumpanya."
Ngayon, ang Skims ay tahimik ding lumalapag sa domestic social media. Kasabay nito, ito rin ay naging isang hinahangad na pagbili ng mga kalakal sa ibang bansa, at kahit na naakit ang ilang mga tindahan ng pabrika ng damit upang maglunsad ng isang "flat replacement model." Ang init na ito ay hindi maaaring makatulong ngunit gumawa ng mga tao magtaka kung ang push kamay kusa, o talagang dinala ang "dimensionality pagbabawas suntok"?
Domestic man o overseas, ang network red brands ay hindi bihira, ngunit karamihan sa mga ito ay panandalian. Bakit naging matagumpay ang Skims at napakapopular sa publiko at sa mga capital market? Kapag inalis ang label ng Internet celebrity, ano ang dahilan ng tagumpay ng Skims?
Ang mga bagay sa Internet celebrity ay matagal nang marami, ngunit ang isang palda ay maaaring tawaging "God dress" at lumabas sa mga pangunahing domestic at foreign social media, na halatang hindi gaanong simple.
Ang brand ng bodysuit ng American reality TV star na si Kim Kardashian na Skims ay inilunsad noong Setyembre 2019, at ang brand, na naitatag nang higit sa tatlong taon, ay nakakuha ng $400 milyon sa mga benta noong 2022. Noong nakaraang taon, pinahahalagahan ng mga mamumuhunan ang brand sa $3.2 bilyon.
Si Kim Kardashian sa gitna ay nakasuot ng SKIMS. Sa Tokyo Olympic Games at sa Beijing Winter Olympics, napili ang batang SKIMS bilang itinalagang tatak ng damit na panloob ng pambansang koponan ng Estados Unidos, na nagdulot ng mainit na talakayan noong panahong iyon;
Noong 2021, opisyal na naglabas ng kumpletong LOOK ang long-preheated na "Fendi x Skims" co-branded capsule series at nagsimulang magbenta. Ito ay masasabing ang top-tier luxury brand na Fendi sa ngayon ang pinaka-groundbreaking na co-branding na pagtatangka. Ang pakikipagtulungan ni Fendi sa SKIMS ay nagbukas ng bagong tagumpay sa marketing, at ang SKIMS ay opisyal ding lumitaw sa luho ng luxury fashion, at ang halaga ng tatak nito ay maliwanag.
Noong Nobyembre ng parehong taon, inihayag ni Kardashian na ang SKIMS ay malapit nang pumasok sa Asian market, simula sa China at pagbubukas ng mga pisikal na tindahan sa Shanghai at Hong Kong.
Noong 2022, ang SKIMS ay kasama sa listahan ng "100 Pinaka-maimpluwensyang Kumpanya sa 2022" na inilathala ng Time magazine, kasama ang mga lider ng industriya gaya ng Apple, Amazon at Balenciaga.
Plano ng SKIMS na buksan ang una nitong flagship store sa Los Angeles sa unang kalahati ng 2024, na sinusundan ng pangalawang flagship store sa New York. Ayon kay Jens Grede, co-founder at CEO ng SKIMS, "Tulad ng Apple at Nike, magkakaroon ng tindahan ng Skims saanman sa mundo sa hinaharap."
Walang bago sa ilalim ng araw, ang mga kilalang tao sa Internet ay nagsisimula ng kanilang sariling mga produkto, at hindi karaniwan para sa social media na lumikha ng isang sikat na tatak. Gayunpaman, walang halaga ng marketing, kahit na daan-daang milyong mga tagasunod sa social media, ang maaaring lumikha ng isang bilyong dolyar na tatak sa wala pang limang taon.
Imposibleng mahulaan ang tagumpay ng SKIMS, ngunit may mga palatandaan. Mula sa Internet celebrity brand hanggang sa "global top 100 brands", sinusuri namin ngayon kung paano napupunta ang mga produkto ng SKIMS at marketing road!
1.Nananatiling malakas ang demand sa merkado ng underwear at shapewear
Ang paglago ng pandaigdigang shapewear at underwear circuit ay nananatiling malakas, at ang pandaigdigang pangangailangan ng consumer ay nananatiling malakas.
Ayon sa pananaliksik ng Allied Market, ang pandaigdigang lingerie market ay inaasahang aabot sa $325.36 bilyon sa mga benta pagsapit ng 2025, at ang mga domestic brand, na nakakaramdam ng isang pagkakataon sa merkado, ay sunud-sunod na nagsimulang mag-deploy ng negosyo sa ibang bansa.
Matapos ang ilang mga domestic na produkto tulad ng loob at labas at saging sa loob ay lumago sa isang tiyak na dami, nagsimula na rin silang galugarin ang mga merkado sa ibang bansa at maghanap ng mga bagong pagtaas sa merkado.
Mula sa pananaw ng mga mamimili, karamihan sa pag-print at disenyo ng tradisyonal na industriya ng damit na panloob ay nakabatay sa katawan ng karaniwang modelo, ngunit hindi lahat ng kababaihan ay may perpektong katawan ng mga anghel ng Victoria's Secret; Ang paglipat mula sa pagpapasaya sa iba tungo sa pagpapasaya sa sarili ay nagdala ng mga bagong pangangailangan sa merkado ng damit na panloob.
2.Ano ang mahika ng SKIMS sa adamit?
Ang orihinal na inspirasyon ng brand para sa SKIMS ay nagmula sa sariling kahirapan ni Kim sa paghahanap ng mga angkop na produkto para sa disenyo at pananahi, kaya siya mismo ang nagdisenyo at gumawa ng gustong shapewear mula sa iba't ibang aspeto tulad ng pagpili ng tela, paggupit at pagtahi, at pagtitina.
(1) Kaya ano ang espesyal sa SKIMS?
01 Kasama ang hanay ng mga kulay at sukat
Ang konsepto ng tatak ng SKIMS ay "Solutions For Every Body" Tulad ng inilunsad ni Fenty Beauty ang SKIMS, isang foundation sa 40 shades, nakatuon ito sa inclusivity mula sa simula.
Marami sa mga pangunahing produkto ng shapewear ng SKIMS ay available sa siyam na iba't ibang kulay ng hubad, na sumasaklaw sa maraming laki mula xxs hanggang 4x, upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili na may iba't ibang kulay at hugis ng balat.
02 Tumutok sa ginhawa
Ang SKIMS ay gawa sa malambot na sutla at nababanat na velvet na tela, na maaaring magsuot sa bahay at kaswal. Masasabing pinagsama ang fashion sense at skin friendly experience. Sa panahon ng pandemya, ang mga benta ng SKIMS ay tumaas dahil sa kanilang kumbinasyon ng ginhawa at chic.
Ang sariling aesthetic ni Kim ay perpektong makikita sa mga produkto ng SKIMS, na may earth color na pagtutugma at malulutong na tailoring, lahat ay nagpapakita ng minimalist na aesthetic na pinahahalagahan ng brand.
03 Palabuin ang kahulugan ng pananamit at ang mga hangganan ng okasyon
Dalubhasa ang SKIMS sa borderline integration ng underwear, shapewear at home wear, na pinagsasama ang high-tech na disenyo na may pangmatagalang ginhawa.
Noong nakaraan, ang shapewear ay mas katulad ng isang pinigilan at kontrobersyal na damit na isusuot, ngunit ginawa ng SKIMS ang shapewear sa isang pambahay na damit na maaaring isuot sa bahay, na nagbibigay sa mga mamimili ng isang mas komportable, mas magkakaibang at mas ligtas na solusyon, na kinikilala ng maramimga babae.
Dapat pansinin na ang mayaman na linya ng produkto ng SKIMS ay ang natatanging bentahe nito. Sa kasalukuyan, ang mga produkto ng SKIMS ay may sakop na damit na panloob, onesies, shapewear, pajama, outerwear, pantalon,mga damit, mga niniting na damit at iba pang mga kategorya, at noong nakaraang taon ay pumasok din sa track ng swimwear, na inilunsad ng mabilis na pagkatuyo ng tela at mga recyclable na materyales na gawa sa full-size na bikini at iba pang mga produkto, upang ang SKIMS ay may maraming pagpipilian at mas sira.
3.Paano gawin ang brand marketing para kay Kardashian, sino ang pinakamahusay sa marketing?
Kung ikukumpara sa mga tradisyunal na tatak ng damit-panloob tulad ng Victoria's Secret na nakikipagpunyagi sa pagpoposisyon ng tatak, ang SKIMS ay nagpapanatili ng isang malakas na momentum mula nang ilunsad ito at nagpapanatili ng malapit na koneksyon sa bagong henerasyon ng mga mamimili. Sa 360 milyong mga tagasunod sa Instagram, ang founder na si Kim ay hindi lamang natural na nagdadala ng maraming pagkakalantad sa tatak, ngunit ginagamit din ang kanyang impluwensya upang himukin ang isang serye ng makapangyarihang mga kaganapan sa marketing.
Kung saan mahusay si Kim Kardashian sa marketing ay hindi siya gumagastos ng pera sa tradisyunal na advertising, sa halip ay bumaling sa kanyang tapat na social media followers. Ang mga kabataan ay may mundo, na maaaring lumikha ng init sa mga kabataang mamimili, na maaaring makabisado ang karapatang magsalita sa merkado.
Bagama't maaari mong asahan na ang mga nasa katanghaliang-gulang na mga lalaki ang kanyang pangunahing tagahanga, milyon-milyong mga tagahanga ng Kim Kardashian ay talagang mga babae sa pagitan ng edad na 15 at 55. Gustong obserbahan ng isang babae ang kanyang pamumuhay, kung paano siya gumagastos, kung saan siya nagbabakasyon, ano suot niya. Marami sa mga tagahangang ito ay mga tagasunod ng kanyang sariling pananamit at istilo, at mga seed user din ng SKIMS.
Sa ngayon, ang SKIMS ay may higit sa 6.7 milyong mga tagasunod sa kanyang social network, kabilang dito ang 5.1 milyong mga tagasunod sa Instagram, 118,000 mga tagasunod sa Twitter, 391,000 mga tagasunod sa Facebook, 19,500 mga tagasuskribi sa Pinterest, 35,900 mga tagasuskribi sa YouTube at 1.1 milyong mga tagasunod ng TikTok.
01 Makipagtulungan sa mga kilalang tao upang sakupin ang mataas na lugar ng social media
Isa sa mga pinakadakilang lakas ng tatak ng SKIMS ay si Kim mismo.
Sa batayan ng kanyang impluwensya, ang isang start-up na brand ay maaaring makakuha ng maraming pagkakataon sa marketing upang makipagtulungan sa mga bituin sa maagang yugto; Nakipagtulungan ang SKIMS sa mga kilalang tao tulad nina Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, at Indya Moore. Mas marami ang nag-imbita ng ilang mga supermodel ng Victoria's Secret, mga mang-aawit na mag-shoot ng mga blockbuster sa advertising, na nagdulot ng pagkabahala.
Halimbawa, kamakailan ay inimbitahan ng SKIMS si raye, ang sikat na icespice girl na si icespice at iba pang mang-aawit at bituin na kunan ng bagong serye ng mga ad ng brand.
Gumagamit din ang SKIMS ng celebrity power sa marketing ng kaganapan. Inimbitahan ng brand's Valentine's Day limited series ngayong taon sina Simona Tabasco at Beatrice Granno ng sikat na American TV series na "White Lotus Resort" na kunan ang grupong ito ng "Valentine's Day blockbusters" para sa SKIMS, at ang init ay naiintindihan ng SKIMS.
Bilang karagdagan, si Kim mismo ang kaluluwa ng SKIMS, hindi lamang ang tagapagtatag, kundi pati na rin ang pinaka-mapanghikayat na tagapagsalita para sa tatak.
Madalas siyang nagpo-post sa social media, na nagpapakita ng kanyang mga produkto at nagdaragdag ng pagiging tunay at pananagutan sa brand, katulad ng pagkakasangkot ni Rihanna sa Fenty. Madalas ding nagsusuot ng SKIMS ang pamilya Kardashian at ang mga celebrity na kaibigan nito sa mga larawan sa kalye, na halos nagpapalawak ng impluwensya ng brand sa bilog.
(Rihanna) Parang si Fenty. Madalas ding nagsusuot ng SKIMS ang pamilya Kardashian at ang mga celebrity na kaibigan nito sa mga larawan sa kalye, na halos nagpapalawak ng impluwensya ng brand sa bilog.
02 GusaliSKIMSbilang isang panlipunang pera
Ang SKIMS ay nakakaakit ng atensyon ng hindi mabilang na kababaihan. Sa kasalukuyan, ang mga video tulad ng "SKIMS evaluation" ay napakayaman sa Youtube at Tik-Tok, at ang SKIMS ay naging "traffic password" sa mga blogger sa ibang bansa, social networking at video platform.
Dalawang taon na ang nakalipas, ang SKIMS body shape video ay umabot na sa 10 milyong hit sa kasalukuyan. Kamakailan, ang ilang SKIMS na bagong serye ng mga fitting at evaluation na video ay nakakuha din ng milyun-milyong view sa loob ng dalawang buwan. Ang pinakasikat na platform ng komunidad sa pagbabahagi ng damo sa China, maliit na Red Book, hanapin lamang ang "SKIMS", mayroong libu-libong mga tunay na pagtatasa na ibabahagi.
Kapag ang SKIMS ay naging isang hindi mapaglabanan na uso, hindi maiiwasan na ang mga kabataang babae sa mga social network ay masipsip sa fashion vortex na ito, at sa napakaraming pagsusuri, Amway at damo, ang mga paghahanap at order ng SKIMS ay nakamit ang malaking paglaki.
03 Ihabi ang network ng impluwensya ng Tik Toker
Ang isa sa mga tool sa marketing ng social media ng SKIMS ay mga influencer, na may totoong hukbo ng mga tagalikha ng nilalaman sa social media.
Sa layout ng TikTok, ang bawat TikTok sa channel ng SKIMS ay magkakaroon ng KOL shoot ng isang video na nagpapakilala sa pinakabagong release ng produkto, na nagpapakita kung paano i-istilo ang produkto, pinag-uusapan ang kanilang mga paboritong SKIMS, o pag-imbita sa mga tagahanga na lumahok sa GRWM (isang uri ng nilalaman ng video na katulad sa paghuhugas ng mga video).
Ang nilalamang ito ay ipinapakita sa ilalim ng tag na @skims, na nagsasaad na ang video ay ipinadala sa brand para sa paglalathala, at pagkatapos ay ita-tag nito ang lumikha, na nagbibigay-daan sa pakikipag-ugnayan sa vlogger sa form na ito.
04 Paksa Marketing
Ang SKIMS ay natural din na naglalaro ng tag marketing, ang TikTok ay hindi lamang ang pinakasikat na #SKIMS, kundi pati na rin ang mas partikular na nilalamang produkto gaya ng #SKIMStryon, #SKIMSswim at #SKIMShaul, pati na rin ang #SKIMSdress.
Sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng hashtag sa social media, madali mong magagamit ang isang stream ng kasunod na trapiko, dahil ang mga user na sumusunod sa paksa ay madaling mahanap ang lahat ng nilalaman na gumagamit ng hashtag. Ang pag-uulit ng isang partikular na hashtag ay mas viral din, pagkatapos ng lahat, ang mga gumagamit ng mga platform tulad ng tik tok, instgram, at YouTube ay gagayahin ang pinakasikat na mga hashtag.
Napaka-dramatiko ng sariling karanasan ni Kim Kardashian, ngunit walang makakaila sa kanyang talento sa marketing. Ang SKIMS ay kabilang sa isang tatak na isinilang sa Roma dahil sinusuportahan ito ni Kim, isang pandaigdigang pinuno; Samakatuwid, ang parehong uri ng tatak ng damit na panloob sa dagat ay hindi makakapasok sa ibang bansa sa pamamagitan ng ganap na pagkopya sa diskarte sa marketing ng SKIMS, ngunit walang kakulangan ng mga ideya sa marketing na maaaring magamit para sa sanggunian.
4. Ilang inspirasyon ng tatak ng DTC
Bagama't karamihan sa mga tatak ay hindi nasa likod ng mga kilalang at maimpluwensyang tagapagtatag gaya ng Kardashian, ang mga ideya sa marketing ng SKIMS ay nagkakahalaga ng pagsusuri ng mga tatak ng damit-panloob sa dagat:
(1) Kailangang yakapin ng konsepto ng brand ang sari-sari at personalized na aesthetic na lasa at mga halaga ng Z era:
Noong nakaraan, ang mga "non-standard" na mga mamimili ay ang elepante sa silid, na bihirang makita o sadyang hindi pinansin ng mga tatak. Ngayon, ang panlipunang konsepto ng pagpapalaya ng kababaihan at ang aesthetic na konsepto ng pagiging inklusibo ay sinusuportahan ng mga pisikal na tatak sa komersyal na merkado. Ganap na tinatanggap ng mga brand ng Shapewear/underwear na kinakatawan ng SKIMS at Savage x Fenty ang mga consumer ng iba't ibang hugis at kasarian na hindi pinapansin ng mga pangunahing tatak ng underwear. Gamit ang kapangyarihan ng mga produkto ng tatak upang masira ang nakaraan para sa perpektong devil body mainstream aesthetic narrative. Kaisa sa impluwensya ng top flow network red, mature hierarchical marketing, SKIMS empire mula dito.
(2) Gamitin ang impluwensya sa tulong ng iba:
Maaaring piliin ng mga brand na may sapat na badyet na makipagtulungan sa Kols na may iba't ibang laki, magpatibay ng hierarchical red person marketing matrix, mula sa head star, KOL hanggang TikTok at iba pang mga platform, pumili ng mga taong nakakatugon sa pagpoposisyon ng brand, nagsasagawa ng sari-saring kooperasyon, at mabilis na bumuo potensyal na enerhiya ng tatak.
Kung walang suporta sa daloy ng bituin, mas kinakailangan na gamitin ang nauugnay na impluwensya ng KOL. Ang SocialBook ay mayroong 16 na milyong + celebrity na mapagkukunan mula sa North America, Europe, South America, Southeast Asia, Australia at New Zealand, Middle East at iba pang walong rehiyon sa mundo, na kinasasangkutan ng teknolohiya, e-commerce, mga laro, pananalapi, kagandahan, fashion, tahanan, social networking, pagkain, turismo at marami pang ibang industriya, upang mabigyan ang iyong brand ng mga propesyonal na serbisyo sa marketing sa ibang bansa.
Oras ng post: Set-10-2024
